未续签销售提成协议，还能按原标准要劳动报酬吗

本案核心争议

本案争议焦点为：未续签年度销售提成协议，劳动者继续按原模式提供销售劳动的，能否按原约定主张销售费用（超价业务提成）及相关劳动报酬。

张霞律师结合(2021)苏06民终2766号生效判决分析：在本案特定事实下，二审法院改判支持劳动者按原约定主张2018、2019年销售费用，核心原因是用人单位未举证证明已与劳动者就新的销售报酬方案协商一致，劳动者仍按原模式提供劳动，应当参照原约定支付报酬。从办案律师视角看，本案劳动者胜诉的关键在于留存好了核算流程的相关证据，让法院采信了双方实际仍按原约定履行的事实。

基本案情与裁判结果

本案中，翟某在南通某某化工公司长期从事销售工作，双方每年签订劳动合同及销售合同，销售合同约定了销售指标、工资提成、超价部分业务费、差旅费报销、奖励金等内容，销售合同期限为每年1月1日至12月31日。2017年后双方未再签订新的销售合同，但翟某仍继续从事销售工作，公司财务及销售主管也按原流程对翟某的销售费用进行了核算。后双方就劳动报酬产生争议，翟某申请仲裁后，用人单位不服仲裁裁决起诉，一审仅支持翟某部分请求，翟某上诉后，二审改判支持了翟某主张的大部分销售费用及差旅费。

张霞律师结合办案经验认为，本案一审和二审的裁判差异，本质在于对事实认定的不同：一审侧重双方没有书面约定这一形式要件，二审则结合实际履行情况，认可了双方仍按原约定履行的实质要件，这也是销售提成纠纷中常见的裁判思路差异。

二审法院认为：用人单位并未就2018年后实行新的销售方案或管理规定举证证明已与劳动者协商一致，2018年后继续让劳动者按以往模式从事销售工作，且财务人员和销售主管亦按通常方式及流程核算，故采信劳动者主张，支持2018、2019年按原约定计算的销售费用。关于差旅费，劳动者完成初步举证后，用人单位不提供由其掌握的财务资料反驳，应承担举证不能的责任，故支持了劳动者主张的部分差旅费。

关联法律问题

未续签书面销售合同，就不存在劳动关系了吗？

一般规则是：劳动关系建立后，原劳动合同到期，劳动者仍继续提供劳动，用人单位未提出异议的，视为双方仍按原合同履行，超过一年未续签书面劳动合同的，还会视为双方已订立无固定期限劳动合同，用人单位不能以未签合同为由否认劳动关系。本案中即便销售合同未续签，但双方劳动合同一直存续，且劳动者持续提供劳动，劳动关系仍然成立，这也是本案劳动者能主张劳动报酬的基础。

销售岗位的提成争议，举证责任怎么分配？

一般规则是：劳动者主张提成报酬的，应当就提成的标准、自己完成的销售业绩承担初步举证责任。如果相关核算资料由用人单位掌握管理，用人单位不提供的，应当承担不利后果。本案中劳动者已经提供了经销售主管、财务签字的领款单，完成初步举证，用人单位主张不支付，却不能提供证据证明双方已经变更了提成规则，因此承担了不利后果。

张霞律师结合办理同类案件的经验，给出以下建议：

第一，关键证据方面，主张销售提成的劳动者一定要注意收集并保存关于提成标准的约定、自己完成销售业绩的证据、双方核算提成过程的沟通记录或书面材料。比如本案中劳动者保存了经公司主管和财务签字的领款单，这是本案胜诉的关键证据。如果相关证据由用人单位掌握，劳动者可以在仲裁或诉讼中申请法院责令用人单位提交，用人单位不提交的会承担不利后果。

第二，事前风控方面，用人单位和销售岗位劳动者应当每年明确约定当年的销售指标、提成标准、结算方式，避免模糊约定引发争议；劳动者如果在原合同到期后继续提供劳动，用人单位未提出异议的，劳动者应当注意保存自己按原约定提供劳动、用人单位也按原流程接受的证据，避免发生争议时无据可依。

案例检索信息

案号：(2021)苏06民终2766号
案由：追索劳动报酬纠纷
审理法院：江苏省南通市中级人民法院
裁判日期：2021年12月30日

法律依据

《中华人民共和国劳动合同法》第三十条第一款：用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。
《江苏省工资支付条例》第五十一条：用人单位对工资支付承担举证责任。用人单位拒绝提供或者在规定时间内不能提供有关工资支付凭证等证据材料的，人力资源社会保障行政部门、劳动争议仲裁委员会和人民法院可以按照劳动者提供的工资数额及其他有关证据直接作出认定。

本文由张霞律师解析，案例来源：中国裁判文书网，本案非本律师代理案件，仅作法律实务参考，不构成正式法律意见。